Iepazīšanās lietotnes un Lepnuma reklāma: tā notiek LGBTI digitālais mārketings

Apmēram seši miljoni cilvēku Vācijā nav heteroseksuāli, bet pieder LGBTI kopienai – tā viņi ir lesbiešu, geju, biseksuālu, transpersonu vai interseksuāli, Lai gan mērķauditorija starp tirgotājiem kā virs vidējā patēriņa un finansiāli dzīvotspējīgi, šķiet, ka tie attiecas tikai uz mazākajiem mērķa zīmoliem.

“Geju un lesbiešu sociālā atzīšana kļūst arvien dabiskāka, un arvien vairāk uzņēmumu atzīst ieguvumus no Gay Marketing“Saka Marko Šteinerts. Viņš ir Berlīnē bāzētā digitālā mārketinga tīkla Netzdenker dibinātājs, kurš kopš 2009. gada plāno un organizē tiešsaistes kampaņas homoseksuālu cilvēku mērķa grupām un konsultē reklāmdevējus geju mārketingā. Uzņēmuma mērķis ir būt lielākajam LGBTI izdevēju tiešsaistes tirgotājam Vācijā, Austrijā un Šveicē.

Tas, ka LGBTI draudzīgiem uzņēmumiem ir labs tēls, īpaši jaunajā mērķa grupā, nebūt nav jauns. Saskaņā ar 2014. gada Google aptauju 45 procenti patērētāju, kas jaunāki par 34 gadiem, biežāk atkārtoti iepērkas LGBTI draudzīgā uzņēmumā. Un vairāk nekā puse būtu viena Dodiet priekšroku uzņēmumiem, kuri atbalsta vienlīdzīgas tiesības, Tajā pašā laikā pieaugošā homoseksualitātes sociālā pieņemšana arī nodrošina, ka plānotājiem reti ir LGBTI kopiena atsevišķi uz ekrāna, saka Steinerts: “Tas ir zaudēts potenciāls. Galu galā mērķa grupa ir ārkārtīgi dzīva, viņai patīk ceļot un patērēt. ”

displejs

LGB kopiena kā ideāli tiešsaistes mārketinga kandidāti?

Tas, ko Steinerts novēro savā darbā, tiek apstiprināts arī nesenajās aptaujās: Saskaņā ar Yougov pētījumu gandrīz puse LGB uzskata, ka viņu dzīvesveids nav pietiekami atspoguļots reklāmā. Grupa ir jauna un pārāk ātra 60 procenti vīriešu, Pretstatā vispārējiem iedzīvotājiem reklāmas lielākoties netiek rādītas televīzijā, bet gan tiešsaistē. Vairāk nekā puse aptaujāto LGB pat domā, ka lineārā televīzija ir pagātne – ideāli tiešsaistes mārketinga kandidāti.

Pēc Yougov teiktā, LGB vidēji nav turīgāki, kā bieži tiek ziņots kļūdas dēļ. Bet viņi par sevi saka: “Mans stils ir dārgs.” Un tie ir reizinātāji – Draugi un paziņas LGB pirms produkta iegādes daudz biežāk lūdz padomus. Papildu atklājumi: tos uzskata par tendenču un patīk tikt pamanītam. Viņi ir vieni no pirmajiem draugu lokā, kuri atklāj jaunus mūzikas māksliniekus. Citās jomās grupa ir progresīva un videi draudzīga. Piemēram, LGB ir gandrīz divtik bieži vegāni tāpat kā vidējais iedzīvotāju skaits.

Vai jūs sasniedzat gejus, kas jaunāki par 30, gandrīz tikai par iepazīšanās lietotnēm?

Pēc Marco Steinert teiktā, geju mārketinga ilgtermiņa tendences rada trīs veidus, kā vislabāk sasniegt grupu digitāli. Lai gan Facebook diezgan daudz zina par lietotāja seksuālo orientāciju, un šeit reklāmu var spēlēt īpaši ar atbilstošu mērķauditorijas atlasi. Saskaņā ar Šteinerta teikto, geji, kas jaunāki par 30 gadiem, vislabāk tiek sasniegti, izmantojot geju iepazīšanās lietotnes, bez liekas zaudēšanas Grindr, Planet Romeo vai Hornet.

LGBTI ziņu portāli un emuāri tagad lielākoties tiek noklikšķināti caur sociālajiem medijiem un tiem ir pieejama mazāk tieša pieeja. Problēma ir tā, ka daudzi reklāmdevēji jau pašā sākumā kategoriski izslēdz reklamēšanu iepazīšanās lietotnēs. Tāpēc plašsaziņas līdzekļu plānotāji aģentūrās ne vienmēr varēja tos apsvērt. Kļūda, saka Steinerts: “Daudzas lietotnes, piemēram, Hornet, tagad rūpējas par augstas kvalitātes zīmola reklāmas vidi.”

Lgbti Pride Gay Grindr Advertising Omr 768X465
Lietotne Grindr šobrīd reklamē savu reklāmas produktu (Foto: OMR)

Gurnu geju iepazīšanās lietotnes: Grindr, Hornets un Instagram?

Tagad Grindrs tiek uzskatīts par lielāko geju iepazīšanās lietotni pasaulē un apgalvo, ka tam ir vairāk nekā trīs miljoni ikdienas lietotāju. Lietojumprogrammas izcēlums ir atrašanās vietas meklēšana “Radar”, kas parāda, kurš šobrīd ir reģistrēts un tiešsaistē tiešā Grindra apkārtnē. Pēc Šteinerta teiktā, geju ballītēs tas nozīmē, ka cilvēki reti viens otru uzrunā tieši, dodot priekšroku vispirms tērzēt ar Grindru un pēc tam pārbaudot, vai otra telpā esošā persona ir ieinteresēta kontaktēties. Tikpat intensīva kā geju Grindra reklamēšana padara to pat bez detalizētas mērķauditorijas atlases, jo Facebook ir jēga.

Hornet pozicionē sevi salīdzinājumā ar Grindr nedaudz augstākā kvalitātē. Sociālo mediju lietotni 2011. gadā Sanfrancisko nodibināja vācu starta sērijas uzņēmējs Kristofs Vittigs. Wittig nesen sevi nosauca, kad viņš bija kopā ar Berliner blockchain tech startup OST LGBT Bitcoin valūtakas izdeva “LGBT marķieri”. Hornets sevi dēvē par “Pasaules izcilāko geju sociālo tīklu”, apgalvojot, ka visā pasaulē ir vairāk nekā 25 miljoni lietotāju un miljons aktīvu lietotāju katru dienu.

lietotne Tam ir trīs galvenās funkcijas: geji var izveidot savienojumu, izmantojot savus “Horneta puiši” profilus, kā arī satikt “Horneta vietas”, ti, lokalizētas LGBT vietas, piemēram, joslas. Kopā ar portālu “Hornetu stāsti”, kurā ir vairāk nekā 25 jauni raksti astoņās valodās, kurus ir uzrakstījuši šķietami pasaules slavenie skatuves satura veidotāji, lietojumprogramma nodrošina arī savu saturu. Pēdējam būtu jāgarantē “zīmolam droša” vide, pateicoties pilnībā redakcionāli izstrādātajam saturam, kurā “vīrieši var satikties savā starpā un ar viņu zīmolu” – tas ir solījums reklāmdevējiem.

Lepnums Hashtag Instagram Gay Lgbti Omr
Hashtagi, piemēram, “#pride”, Instagram tiek parādīti varavīksnes krāsās (Foto: OMR)

Saskaņā ar Marco Steinert teikto, Instagram arvien vairāk kā iepazīšanās lietotni izmanto arī geji, kuri uztur savus profilus atvērtus, piepilda tos ar selfijiem un meklē un atrod hashtags. Facebook foto platforma automātiski krāso varavīksnes tādos hash tags kā #lgbt, #pride, # pride2018, #gay, #queer and #lovewins, kā arī ir varavīksnes uzlīmes un sirdspuksti stāstiem par Pride jūnija mēnesi. Nav brīnums, ka ikviens, kurš meklē šos hashtag Instagram, ātri pamana arī pašreizējās LGBTI firmas reklāmas, piemēram, Condor un Levi’s Germany.

Neattēlo LGBTI ikdienas dzīvi tā, it kā tā nebūtu “normāla”

Lai arī ir lieli reklāmdevēji, piemēram, Kalvins Kleins, kurš arī 2016. gada pavasara kampaņā reklamējās geju platformās ar Džastina Bībera un Kendala Jennera motīviem. Pēc Šteinerta teiktā, sabiedrība tomēr to ļoti augstu vērtē Reklāmas motīvi īpaši mērķa grupai jāveido. Tendence ir reklāmas sludinājumi, kas atspoguļo homoseksuālās dzīves realitāti pēc iespējas “normāli”. Labi piemēri, pēc Šteinerta vārdiem, ir divas jaunas sievietes, kuras pludmalē apskāvušas tūrisma aģentūras Dertour vadmotīvs. Vai arī Deutsche Bahn reklāma, kurā vīrietis dodas pie sava drauga, profesionāla futbolista, uz spēlēm ICE.

Sieviešu pāris ar bērnu Telekom pagājušajā gadā reklamēja Ģimenes karti, arī sniedza pozitīvu atbildi. Pēc Šteinerta teiktā, šādas reklāmas tiek novērtētas vismaz tikpat labi kā vispārējās varavīksnes krāsu vienlīdzības un dažādības pieņemšanas kampaņas. “Zīmola vēstījumi tiek zīmēti ar reklāmas motīviem, kas atspoguļo LGBTI dzīves normāli un parāda homoseksuāļiem daudz prieka, izmantojot reklamētos produktus,” saka Šteinerts.

Tomēr ir viena lieta, kas nepavisam neveicas ar sabiedrību: ja šādas kampaņas notiek tikai galvenajos plašsaziņas līdzekļos, tieši neskarot LGBTI mērķa grupas savos plašsaziņas līdzekļos. “Tad to varētu uztvert kā lūpu kalpošanu, nevis vīģes lapu, lai parādītu apgaismotajai pasaulei, cik jūs esat liberāls,” saka Marco Steinert.

Stratēģiskāk izmantojiet Pride festivālus tiešsaistes un bezsaistes kampaņām

No maija līdz oktobrim ir lepnuma sezona. Pa to laiku visā pasaulē šajos mēnešos notiek tūkstošiem CSD gājieni, Pride festivāli, parādes un ballītes, svinot miljoniem LGBTI ar devīzi “Parādi savu lepnumu”. Marco Steinert novēro, ka reklāmdevēji Vācijā daudz mazāk izmanto LGBTI masu pasākumus nekā Brands ārzemēs, kur LGBTI tiešsaistes reklāmas kampaņas tiek stratēģiski pagarinātas bezsaistē – piemēram, Netflix vai Vodafone 2018. gada World Pride Madridē. ” Joprojām ir daudz potenciālu zīmola pārstāvībai ar pievilcīgu mērķa grupu, “secina Šteinerts.

Netflix World Pride Madrid 2018 Lgbti Marketing Omr
Netflix plakāts Madrid Pride 2018 laikā (Foto: Marco Steinert)

Šo rakstu sākotnēji publicēja tiešsaistes mārketinga Rockstars.

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *