Kas darbojas ietekmētāju mārketingā – un kas ne

Ietekmētāji izmanto zīmolu, nevis obligāti pārdošanu

Starptautiskais simbols ietekmētājiem varētu būt žests ar uzvilkšanu. Tas ir, kā mēs zinām nosūtīšanas mašīnas: glabājiet produktus kamerā un saistiet Instagram stāstus, piemēram, ziņas, ar tiešsaistes veikalu. Ietekmētāja Maria Astor (@masha) panelī šaubījās, vai sekotāji tiešām iepērkas tieši tad, kad produktus reklamē viņa. Viņa domā, ka pirms pirkšanas cilvēkiem būs jāgriežas atpakaļ veikalā un jāizlemj prece, pirms tiek nolemts to iegādāties.

Daudzi citi nozares eksperti ir vienisprātis: ietekmētāji nav pārdošanas kanāls, bet drīzāk zīmolu veidošana, informētība un satura radīšana. Tas, kā to izmērīt, tiek risināts atšķirīgi. Zalando Collabary ir izstrādājis savu KPI, ko viņi sauc par “balss daļu” – tas ir, cik daudz cilvēku runā par zīmolu, atliek to, mijiedarbojas ar to pēc ietekmētāju kampaņas.

Aģentūra LA RED tuvojas izmaksu aprēķinam. Liela budžeta daļa daļēji ieplūst viņu maksās par ietekmētāju kampaņām, jo ​​aģentūras satura veidošanu nodod ietekmētājiem un darbojas tikai kā starpnieki. Ar visiem iesniegtajiem modeļiem tas izceļas: precīzu ietekmētāju kampaņas vērtību vēl nevar precīzi aprēķināt, un tās pamatojums joprojām izklausās neskaidrs. Neskatoties uz to, visi ir vienisprātis: ietekmētāji ir kļuvuši par stabilu mārketinga apvienojuma pīlāru un sniedz zīmolus ļoti acīmredzamām priekšrocībām.

displejs

Jūs varētu interesēt arī tas, kā Instagram ietekmētāji nopelna piecu ciparu summas ar saviem fotoattēlu iestatījumiem

Ietekmētāja mārketinga diena3
Panelis ar ApeCrime, Moritz Garth, Maria Astor un Silvi Carlsson (Foto: Lisa Geiger)

Ietekmētāji ir jāmaksā, labākajā gadījumā pat ar Mediju budžetu

Tā kā ir apšaubāma prakse, parasti ir tā, ka nesniedzot nevēlamu ziņojumu, tiek nosūtīts ietekmētājam nepieprasīts ziņojums. Gluži kā vēstules no ietekmētājiem par bezmaksas pakalpojumiem vai produktiem. Zīmola klaiņojošā stratēģija izsūtīt tik daudz produktu mazākiem ietekmētājiem var aptvert tādus pakalpojumu sniedzējus kā INFLURY. Ietekmētāji un zīmoli var reģistrēties, izmantojot tiešsaistes platformu, apstrāde notiek pilnīgi automātiski. Tas ir vairāk piemērots mikro-ietekmētājiem, kuri dažreiz sniedz produktu ieteikumus bez samaksas. Kur arī neliela maksa ir jēga, jo tiek nodrošināta izrāde (fotogrāfija, tekstu rakstīšana, diapazons), kas būtu nedaudz maksājusi pašmāju.

Ar reālām sociālo mediju zvaigznēm aģentūrām un zīmoliem vajadzētu sazināties tieši un plaši. ApeCrime veidotāji ziņo, ka labākās kampaņas ar zīmoliem ir notikušas prāta vētras stundās. Pat gadus vēlāk viņu fani atceras episkos iestudējumus, kuriem zīmolam bija vairāk budžeta nekā parastajiem ApeCrime videoklipiem. Cengiz saka: “Mēs nevēlamies padarīt drosmīgu reklāmu.” Tik tiešām jēgpilns, izklaidējošs saturs pārtikušajiem faniem, kas nāk par labu visām pusēm.

Nicole Buck, klientu partnera Facebook pārveidošanas mazumtirdzniecības un modes DACH, skaidri parāda, ka organiskajam saturam vajadzētu būt tikai nelielai daļai ietekmētāju kampaņas. Lielāko daļu veido zīmolu saturs, kura pamatā, protams, ir Facebook, mediju budžets. Praksē tas izskatās šādi: ietekmētājam tiek samaksāta ne tikai par viņa sniegumu, bet arī paredzēts publicētā satura un plašsaziņas līdzekļu budžets. Šim nolūkam Facebook jau nodrošina rīkus, ar kuru palīdzību zīmoli paši var pārņemt šo reklāmu kontroli ietekmētāju platformās, ieskaitot vēlamo mērķauditorijas atlasi. Tādējādi saturam, kas ražots ar pūlēm un aizrautību, tiek piešķirta tā pelnītā sasniedzamība, un zīmols to izmanto maksimāli efektīvi.

Ietekmētājiem arī ir jāziņo negatīvi, lai tie būtu autentiski

Neviens nevēlas turpināt rādīt reklāmas kolonnas. Neskatoties uz to, daudzi tā dēvētie ietekmētāji, protams, mēdz slavēt zīmolu, kas viņiem maksā naudu. Sekotāji to redz ilgtermiņā, un ietekmētājs, kurš vienmēr slavē un nekad nesaka kaut ko kritisku, nav īsti autentisks. Jo draugs, kurš sniedz ieteikumu, pieminētu arī negatīvu aspektu.

Ietekmētāji Maria Astor un Silvi Carlsson pēdējos gados ir kļuvuši arvien kritiskāki par savu vidi, runājot ne tikai par modi, bet arī par politiku. Panākumi viņiem pierāda taisnību: sekotāji ir jūtīgi un pieprasa reālu viedokļu līderus tiešā nozīmē. Lai to izdarītu, zīmoliem ir jāatsakās no kontroles un pat jārēķinās, ka viņu ietekmētāji kritiski pievērsīsies viņu jautājumiem un produktiem. Jo tad ieteikums ir patiesi autentisks un, iespējams, iedvesmo vienu vai otru sekotāju interneta veikalā.

Jums varētu būt interesanti arī šādi: Ideāls instruktors par influenceriem

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *