Miljonu pārdošana ar viena cilvēka biznesu

Kam vajadzīga komanda? Arī Vācijā 2017. gadā nedaudz palielinājās “pašnodarbināto” skaits. 2,31 miljonam vāciešu ir uzņēmums bez darbiniekiem. Starp tiem, protams, ir daudzi amatnieki. Mēs skatāmies uz tirgotājiem un tiešsaistes veikalu īpašniekiem, kuri strādā ar vienu cilvēku, kuri ir atraduši sev ļoti veiksmīgu nišu.

Tools4Wisdom: piezīmjdatoru rediģēšana no viesistabas

38 gadus vecais Laszlo Nadlers dzīvo Ņūdžersijā, un tā pārdošanas apjomi gadā pārsniedz divus miljonus dolāru. Un kopā ar plānotāju un kalendāru – ieskaitot drukātus pieprasījumus, lai domas un jūtas ievietotu uz papīra.

Nadlers savā tiešsaistes veikalā un vietnē Amazon pārdod šo bukletu, kas atšķiras tikai ar vāku, tikai par nepilniem 40 ASV dolāriem gabalā. Pirms pieciem gadiem Nadlers sāk darbu ar savu uzņēmumu “Tools4Wisdom”, pirms diviem gadiem viņš jau nopelna miljonu dolāru lielu pārdošanas apjomu un atsakās no galvenā darba. Līdz šodienai viņš rūpējas par sava uzņēmuma izaugsmi no savas viesistabas.

displejs

“Jūsu biznesa lielums nav kritisks, ja jums ir pareizais prāts,” saka Nadlers. Gadu garumā viņš strādā par projektu vadītāju Bank of America. Paredzams, ka viņa plānotāju bizness sākumā būs tikai iespēja gūt papildu ienākumus. Bet jau no paša sākuma viņš gribēja biznesu izveidot pēc iespējas automatizētāku. Veikals ar viegli ražojamiem produktiem šķita viņam vispiemērotākais. “Universitātē sākās entuziasms par plānotājiem,” saka Nadlers Forbes. “Pirmajā gadā man bija nervu sabrukums, kad es sapratu, kas vēl man jādara, un mans istabas biedrs apsēdās pie manis un teica, lai es vienkārši paņemšu papīra lapu un uzrakstīšu uzdevumu sarakstu.”

Pēc tam, kad galvā ielikts plānotāja ideja, viņš ar printeri savā dzīvoklī izstrādā pirmos izstrādājumus. Viņš pats testē izstrādājumu savā profesionālajā vidē, izvēlas dizainu un sāk ar automatizāciju. Tas galvenokārt ir atkarīgs no bukleta iespiešanas, kuru viņš uztic ārpakalpojumiem uzņēmumam. Viņš pārdod pirmos plānotājus Amazon. Viņš izmanto e-komercijas giganta iespējas un viņam pat nav jāiesaiņo un jāsūta produkti tieši no sava drukas pakalpojumu sniedzēja Amazon noliktavā. “Amazon vietnē jūsu starta izmaksas ir tuvu nullei dolāru,” saka Nadlers. “Jums ir nepieciešams tikai pārdevēja konts 50 USD mēnesī.”

Tools4Wisdom
(Attēls: Tools4Wisdom)

Viņa tirdzniecības biznesa automatizēšana ir strauji augoša pārdošanas stūrakmens. “Ja jūs varat automatizēt savu piegādes ķēdi, jūs varat mērogot bezgalīgi.” Šobrīd viņa lielākais izaugsmes virzītājspēks ir klientu apkalpošana: “80 procentus dienas man rūp izaugsme, lielāko daļu laika es cenšos pārsniegt klientu cerības.” Piemēram, tas attiecas uz pārskatu pārvaldību vietnē Amazon. Platformas ASV pusē tās 2018. gada plānotājiem ir piecu zvaigžņu vērtējums ar vairāk nekā 100 atsauksmēm. Viņš ir arī automatizējis klientu atbildes. Katrs lietotājs, kurš viņam raksta e-pastu, saņem personisku ziņojumu un savukārt var tieši atbildēt uz viņu.

Padoms uzņēmējiem, kuri vēlas to izmēģināt tikai e-komercijā, Nadleram ir arī: “Meklējat vienkāršu produktu, kas izraisa dažus lietotāju jautājumus un sūdzības.” Lai gūtu iedvesmu, jums jāmeklē labākie Amazon pārdevēji kategorijās, kas jūs arī interesē.

Vītols un Everets: jaudīgais pāris ar piesātinātu kafiju un tēju

Jau tad, kad Bens un Kamille Arnebergi 2015. gada sākumā uzsāk uzņēmējdarbību Vītols un Everets, viņiem ir liels pārdošanas mērķis kā liels mērķis. 2016. gada aprīlī viņi sasniegs šo zīmi, pārdodot augstas kvalitātes virtuves piederumus – īpaši tējas un kafijas kannas. Viņi pārdod savus produktus šodien, 20. gada beigās, visā pasaulē. Tāpat kā Laszlo Nadlers, Amazon viņiem atvēra šīs durvis. Arī vācu Amazon lapā ir vairāki Willow un Everett produkti.

Pirms panākumiem startēšanas laikā Arnebergi bija izmēģinājuši veiksmi fitnesa uzņēmumā. Bet tas neizdevās diezgan ātri. “Produkts nebija pietiekami unikāls vai vēlams, lai patiktu klientiem,” saka Bens Arnebergs Forbes. Pēc tam notiek prāta vētra, kurus produktus abi labprāt pārdotu. Tā kā viņiem patīk apmeklēt draugus, viņi vēlējās piedāvāt kvalitatīvus ēdienus un dzērienus, kas nemaksāja pārāk dārgi. Tējkanna maksā, piemēram, 20 eiro, sāls un piparu kratītāju iepakojums – 13 eiro.

Willoweverett
(Attēls: Willow & Everett)

Pāris savu biznesu veido ar 5000 dolāru sākuma naudu, kas galvenokārt paredzēta pirmajam produktu inventāram. Pēc tam viņi izvēlas programmu Amazon Exclusives, kur uzņēmumi apdrošina Amazon piedāvāt savus produktus tikai platformā. Par to uzņēmēji saņem zīmola menedžeri no Amazon un dažādas priekšrocības, piemēram, displeja reklāmu piegādi ar atlaidi Amazon.

Vissvarīgākais bija pārbaudīt tirgu ar jauniem produktiem. “Mēs esam iemācījušies, ka ar pieciem produktiem, kurus jūs ienesat tirgū, jums varētu būt viens vai divi trāpījumi, pārējie ir kniedes,” saka Bens Arnebergs. “Mēs sagaidām, ka, izlaižot jaunus, būs nefunkcionējoši produkti.” Tikmēr viņi vairs nepārdod tikai Amazon, bet arī savā tiešsaistes veikalā, bet Amazon joprojām ir ieņēmumu līmeņa noteicējs Nr. 1. Prime Day (Amazon atlaižu diena) 2017. gadā abus dibinātājus atnesa uz platformu, kas ir 15 reizes lielāks par ikdienas pasūtījumu daudzumu platformā. ,

Prasmju zinātne: Pašaizsardzība kā abonēšanas modelis

Neatkarīgs no Amazon ir Dan Faggella. Viņš ir uzbūvējis ne tikai melnu jostu Brazīlijas džiu-džitsu, bet arī miljonāru kompānijā. 2012. gadā viņš sāk Science of Skill, kas šodien nodrošina kursus un produktus, kas saistīti ar cīņas mākslu un pašaizsardzību. Pēc tam, kad sabruka Fittnesstudios jumts, viņš gribēja izveidot mērogojamu biznesu, un viņam bija ideja ar mācību video. Savos cīņās īsākos klipos vietnē Youtube (parasti šaurās formas Faggella duelī ar lielākiem pretiniekiem) viņš savā tīmekļa vietnē tiek piesaistīti pirmie klienti. Pat grāmata par paņēmieniem, kā sakaut lielākus pretiniekus, daudzi lietotāji plūca viņa pusē. Kategorijā “Iemaņu attīstība” tas jau sen ir ierindojis Amazones bestselleru. Pusgadu pēc Science of Skill atklāšanas viņš mēnesī pārdod vairāk nekā 20 000 USD pārdošanas.

Tikmēr uzņēmums mēnesī nopelna vairāk nekā USD 200 000, lielākoties abonējot. 29 gadus vecajam jaunietim acīmredzot ir izdevies pārliecināt savu mērķa grupu par abonēšanas priekšrocībām. Piemēram, ja jūs maksājat septiņus dolārus mēnesī, saņemsit atlaides veikalā esošajiem produktiem (nažiem, ieročiem, DVD utt.). Klienti, kas mēnesī tērē 57 USD, var iegādāties produktus kredītā un noskatīties visus video kursus – kas parasti maksā apmēram 10 USD. Faggella piekļuvi dalības programmai ir padarījusi diezgan gudru. Ikviens var bez maksas pabeigt dalību mūža garumā un saņemt bezmaksas piegādi un piekļuvi emuāra rakstiem. Abiem nav lielas vērtības, taču viņi dara lietotājus zināmus ar prasmju zinātnes abonēšanas modeli.

Scienceofskill
(Attēls: Prasmju zinātne)

“Lai patiešām augtu, mums vienkārši bija jādara vairāk nekā tikai Brazīlijas džiu-džitsu,” saka Faggella Business Insider. Pašaizsardzības tēma patiešām ir nodrošinājusi izaugsmi. Turklāt viņš ļoti labi pārzina digitālo mārketingu. 2013. gadā Faggella nodibināja mārketinga automatizācijas emuāru CLV Boost. Savam miljonu dolāru biznesam viņš izmantoja arī šeit aprakstītās mārketinga metodes.

Tikmēr Faggella ir pārdevis savu biznesu privātam pircējam par vairāk nekā vienu miljonu dolāru. Viņa mērķis jau sen bija nopelnīt pietiekami daudz naudas ar Science of Skill, lai sāktu savu īsto sirds projektu. “Es neesmu tips, kas veido biznesu 40 miljonu dolāru vērtībā, es nevēlos nodarboties ar biznesu, kamēr man nav 85,” saka Faggella. Šodien viņš vada starta Emerj (iepriekš TechEmergence) kā izpilddirektors. Uzņēmums darbojas kā vadības konsultācijas AI un automatizācijas jomā.

Examine.com: papildināt Wikipedia

Sols Orvels ir uzcēlis miljonu dolāru biznesu pēc idejas, kuru viņš ieguva no Reddit. 2009. gadā viņam joprojām bija liekais svars un viņš centās zaudēt svaru ar platformas fitnesa kopienas palīdzību. “Kad es pievienojos Subreddit r / Fitness, tajā bija 5000 cilvēku. Kad Examine.com tika atvērts 2011. gadā, tas bija 50 000, un šodien grupā ir 6,4 miljoni lietotāju,” saka Orvels. Pat sākumā viņš pamana, ka nesen pievienojušies kopienas locekļi atkal un atkal uzdod tos pašus jautājumus – it īpaši par uztura bagātinātājiem. Tāpēc viņš nolemj izveidot digitālo enciklopēdiju par šo tēmu un iegādājas domēnu Examine.com par vairāk nekā 40 000 USD.

Ar partneri Orvels vāc zinātniskos pētījumus un informāciju par attiecīgajiem papildinājumiem un soli pa solim izveido savu digitālo enciklopēdiju. Pirmais vietnes trafiks Orvelu loģiski nodrošina no Reddit. “Tas bija kā simbioze pašā sākumā,” saka Orvels. “Kad cilvēki sāka uzdot jautājumus par Reddit, citi lietotāji arī tieši sasaistījās ar mums.” Viņš ne tikai izmantoja platformu saišu izplatīšanai, bet arī turpināja aktīvi piedalīties sabiedrībā. Satiksmes panākumiem Reddit bija liela ietekme uz meklēšanas klasifikāciju, tāpēc Examine.com tika ievietots daudziem atslēgvārdiem Google pirmajā lapā. Saskaņā ar Orvela teikto, no Google dabiski nāk līdz 50 000 apmeklētāju. “Patīkami ir tas, ka, ja jūs esat autoritāte kādā tēmā, cilvēki vēlas ar jums sadarboties. Mums mēnesī ir divi miljoni apmeklētāju, un mūsu e-pastu sarakstam ir simtiem tūkstošu lietotāju,” saka Orvels.

pārbaudīt
(Foto: Sol Orwell / Pārbaudīt)

Ikvienam, kurš domā par uztura bagātinātāju nozari, Examine.com loģiskais solis faktiski nonāk tieši, kad runa ir par potenciālo miljonu pārdošanu: vienkārši pārdodiet sev bagātinātājus. Orwell, bet uzticamību, jo nekavējoties izlēma pret biznesa modeli. Tā vietā uzņēmums gūst savus septiņu ciparu ieņēmumus, pārdodot informāciju. Pašlaik Examine.com tiek piedāvāti trīs produkti: soli pa solim pareizā piedevu kombinācijas (50 USD), palīdzības tabula fitnesa mērķu sasniegšanai (50 USD) un ikmēneša abonements uz jaunākajiem pētījumiem par tēmu (USD 30 mēnesī).

Abonēšanas produkts ir padarījis Orvelu par lielu, galvenokārt caur ietekmētājiem un saistītajiem darījumiem: “Esmu uzrakstījis vairāk nekā 500 cilvēkiem no fitnesa kopienas un apsolīju viņiem 40 procentu komisiju. Es runāju ar ietekmētājiem Facebook un jautāju viņiem, vai viņiem ir produkts Paaugstināt – viņi teica jā. ” Tā vietā, lai izmantotu filiāļu tīklus, Orvels ir izveidojis personiskās attiecības ar ietekmētājiem. Pirmais mērķis bija pārdot 1000 abonementu. Pēc pirmās dienas Orvels jau bija pārdevis 800, pēc pirmās nedēļas tas bija 3000.

Šis raksts pirmo reizi parādījās tiešsaistes mārketinga Rockstars.

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *