Ietekmētāja mārketings: nāciet palikt

Diez vai kāds pirms pieciem gadiem gaidīja, ka izskatīgi jaunieši var nopelnīt miljonus, turot čības kamerā vai filmējot grimu. Bet tāpēc, ka vienmēr tas notiek savādāk, nekā jūs domājat, šie jaunieši attīstījās pret pārāk bieži ietekmīgiem zīmola vēstniekiem.

Tagad tie ir vieni no ticamākajiem produktu, ģimenes, draugu un klientu atsauksmju produktu ieteikumu avotiem. Un tā pēdējos gados neskaitāmas firmas zīmes ir investējušas ietekmētāju mārketingā, lai dalītos šīs ilgi pārņemtās disciplīnas panākumos un gūtu labumu no sociālo mediju zvaigžņu ietekmes. Un, lai gan šādu ieguldījumu ietekmi ir grūti izmērīt, viena lieta nav apstrīdama: ietekmētāji atver durvis mērķa grupām, kuras joprojām ir slēgtas tradicionālajai reklāmai.

Ietekmējamais mārketings mainīsies, nevis pazudīs

Neskatoties uz to, tiek dzirdēts arvien vairāk balsu, kas atzīst tirgus piesātinājumu un paredz savlaicīgu ietekmētāju mārketinga izbeigšanu. Bet tūkstošgadnieki jo īpaši novērtē tuvību un orientāciju, ko viņu elki viņiem piešķir paātrinātā laikā, un tāpēc tik ātri nenovērsīsies no viņiem.

displejs

Tomēr joprojām ir apšaubāms, vai tādi mega ietekmētāji kā Dagi Bee and Co., kuriem ir vairāk nekā pieci miljoni sekotāju Instagram un piecu ciparu maksas par katru sponsorēto pastu, joprojām atrodas uz ietekmētāju mārketinga dzelzs troņa. Uzņēmumiem pēdējos gados ir samaksājuši ne tikai lepnotāju nodevas, bet arī daudz mācekļu.

Kaut arī digitālās domas veidotāju hipotēzes sākumā galvenā uzmanība tika pievērsta sasniedzamībai, un gan mārketinga vadītājiem, gan viņu aģentūru partneriem vēl nebija jāiegūst pieredze ar šiem jaunajiem kanāliem, uzņēmumi tagad ir daudz pašpārliecinātāki par ietekmētājiem un izvirza mērķus sev un darbuzņēmējiem pārsniegt “apzināšanos”.

Bet ietekmētāju mārketings ir mainījies un profesionalizēts ne tikai iegūtās atziņas. Arī citas tendences sniegs jaunu virzienu šīs disciplīnas kvalitātei un ietekmei.

Interesanti arī: Instagram Guide 2019: Tieši tā jūs redzēsit

No Instagram visiem kanāliem

Daudzi tirgotāji joprojām domā par ietekmētāju mārketingu tikai Instagram un Youtube. Bet pat tagad, izņemot kanālu izplatītākās ietekmētājierīces, ir daudz plašāks mārketinga instrumentu un plašsaziņas līdzekļu klāsts. Tādas nišas platformas kā Twitch un TikTok turpina koncentrēties uz spēļu un mūzikas tēmām, lai gan līdz šim ar šīm platformām var sasniegt tikai nelielu sekotāju skaitu un, iespējams, arī vidējā termiņā, salīdzinot ar “lielajām”.

Papildus citiem digitālajiem kanāliem ietekmētājus arvien vairāk izmantos arī tiešajā saziņā. Starppersonu tikšanās kļūst arvien nozīmīgāka digitalizācijas laikā, un viedokļu veidotāji ir lielisks veids, kā ar savu klātbūtni un pārklājumu piesaistīt papildu uzmanību un sasniegt notikumus. Turklāt ietekmētāji dažkārt var satikt savus sekotājus notikumos, lai mainītos reālajā dzīvē.

Turklāt aplādes ir tendence, kas nākamajā gadā būs vēl izplatītāka. Uzņēmumiem šeit ir iespēja izteikt savu viedokli, veidojot savus aplādes veidus un uz klāja novedot plaši pazīstamus ietekmētājus vai arī glabājot savu informāciju viedokļu veidotāju darbos.

No reklāmas partnera līdz uzņēmējam

Daudziem ietekmētājiem tagad ir tik daudz kapitāla, ka viņi vairs nav atkarīgi no maksājumiem filiālēm, lai izveidotu savu biznesu un ieviestu sabiedrībai nozīmīgus produktus. Kā pierādīja gigantiskie Youtube zvaigznes Bibi sadarbības panākumi ar aptieku ķēdi dm, uzņēmumiem tomēr ir vērts paredzēt un kopīgi izstrādāt produktus.

Galu galā tam ir ļoti atšķirīga kvalitāte neatkarīgi no tā, vai viedokļu veidotāji tikai reklamē, vai arī tika iesaistīti radīšanas procesā. Zīmoli var gūt labumu tikai no atziņām, kuras tie sniedz ar viņiem, pateicoties ciešajām attiecībām ar faniem. Savukārt ietekmētāji var balstīties uz kompetenci un uzņēmumu izplatīšanas tīklu.

Tomēr priekšnoteikums tam ir tas, ka produkti ir patiešām atbilstoši, atbilst klientu kvalitātes prasībām un atbilst firmas imidžam. Pretējā gadījumā šāda sadarbība var kļūt par bumerangu, tāpat kā gadījumā ar grima līniju “Beetique”, ko dm izstrādājusi influencer Dagi Bee.

No mega līdz nano-influencerim

Tādas vērtības kā ticamība, tuvums un uzticēšanās ir ietekmētāju galvaspilsēta. Tomēr, ja pārāk daudz viņu ziņu tiek marķētas ar kopēju firmas zīmi un Instagram siena vairāk atgādina reklāmas pīlāru, šīs vērtības arvien vairāk samazinās.

Tāpēc šī tendence ir izteikti vērsta uz nano-ietekmētājiem, ti, cilvēkiem ar bieži vien mazāk nekā 1000 faniem, bet ar augstu uzticamības pakāpi, pateicoties viņu specializācijai un dažiem personīgiem kontaktiem ar faniem.

Tādējādi nanokompresori tagad ir daudz tuvāk drauga vai ģimenes ieteikumam, jo ​​tie ir lielie ietekmētāji. Šis ietekmētāju mārketinga veids piedāvā daudz lielāku potenciālu nekā niša, piemēram, kalnu riteņbraukšana, modeļa veidošana vai kempingi, nevis darbs ar lieliem nosaukumiem nozarē.

Kopumā būtu vēlams, ja nākotnē vairāk uzņēmumu pārdomātu ietekmētāju patieso nozīmi un tādējādi atzītu apmierinātu klientu vēstnieku potenciālu. Jo kurš gan varētu būt pārliecinošāks apliecinājums nekā aizrautīgais klients vai varbūt pat ilggadējie darbinieki?

Svina 4 vāks 1200X1200

Kā lūdzu?

Nekad nav bijis tik daudz saziņas veidu. Kā uzņēmumiem izdodas veiksmīgi nodot savu vēstījumu? LEAD Bookazine 4/2018 sniedz padomus balss prasmju, UX un izmaiņu vadības izmantošanai darba dzīvē. Šādi izdodas komunikācija – bez pārpratumiem.

Pasūtiet tūlīt

Jauni laiki prasa jaunu domāšanu

Daudzi zīmoli kopš pirmās ietekmētāju mārketinga parādīšanās šaubās par disciplīnas ilgtermiņa komunikāciju. Šīs šaubas – un fakts, ka ietekmētāju mārketings tiek uzskatīts par tīru reklāmas kanālu – joprojām neļauj uzņēmumiem izmēģināt jaunus veidus šajā kanālā un realizēt viņu patieso potenciālu attiecībā uz viņu pašu zīmolu.

Mūsdienās joprojām ir jānoskaidro, vai ietekmētājiem faktiski izdodas nobriest kopā ar savu kopienu un tādējādi vīriešiem un sievietēm izvirza tādas iedomājamas tēmas kā izglītība vai pensiju nodrošināšana. Būs arī aizraujoši redzēt, kā zīmoli un ietekmētāju aģentūras var atvērt šos jaunos veidus.

Ja uzņēmumiem izdodas iesaistīt visus – ietekmētājus, ietekmētāju aģentūras, sabiedrību un atbilstošos zīmolus – uz spēles sākuma (tas ir, vislabāk kampaņas ieceres posmā), tad tā var un darbosies.

Interesanti arī: Instagram gada pārskats: The Trends 2018

Par autoru:
Thomas Kochwasser ir satura mārketinga un sociālo mediju direktors Leo Burnett Vācijā, kur viņš vada satura mārketinga un sociālo mediju vienību kopā ar Johannes Simon, sociālo mediju kontu direktoru.

Biļetens un Messenger

Vienmēr atjauniniet informāciju par visām digitālās dzīves tēmām, izmantojot LEAD biļetenu un LEAD Tech biļetenu. Profesionāls vai privāts. Iesūtnē vai izmantojot Messenger.

Abonējiet mūsu biļetenu tūlīt
Abonējiet tagad, izmantojot Messenger

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *