Amazon spēks skaitļos: Cik patiesībā dominējošais ir mazumtirdzniecības gigants?

Neskatoties uz AI burvjiem, dronu piegādēm, multimediju portālu un preferenciālo programmu, Amazon pārdod daudz. Amerikas Savienotajās Valstīs jau 49 procenti no visiem tiešsaistes pirkumiem vietnē Amazon, kas ir 258,22 miljardi ASV dolāru mazumtirdzniecībā 2018. gadā. Pēc tam, kad dzeltenais Swoosh nāk ilgu laiku, sēžot ebayā uz 6,6 procentiem tālu otro vietu. , pēc tam Apple. Vācijā 46 procenti no tiešsaistes pārdošanas notiek arī caur Amazon. Saskaņā ar SimilarWeb, Amazon.com reģistrē apmēram 2,9 miljardus apmeklējumu mēnesī, un vācu versija mēnesī saņem 573 miljonus apmeklējumu, vidējais uzturēšanās laiks ir septiņas minūtes.

Pārdošanas apjoms Amazon palielinājās par 29,2 procentiem

Arī Amazon aug ļoti strauji. EMarketer ziņojums liecina, ka pārdošanas apjomi salīdzinājumā ar iepriekšējo gadu palielinājās par 29,2 procentiem. Vācijā Amazon, Marketplace Pulse šovos katru dienu reģistrējas 305 jauni pārdevēji. Tikai 32 procenti no piedāvātajiem izstrādājumiem nāk no pašas Amazon, 68 procenti no visām precēm nāk no universālveikala. Tas nozīmē, ka atsevišķi pārdevēji izmanto Amazon tikai kā platformu un, ja nepieciešams, loģistikas infrastruktūru. Šajā tirgū pašlaik tiek iztērēti gandrīz 176 miljardi ASV dolāru. Jo vairāk klientu izmanto platformu, jo pievilcīgāka tā kļūst pārdevējiem. Un, jo vairāk tirdzniecības cilvēku šeit ir, jo aizraujošāks tas ir gala klientiem. Un Amazon? Pelna abus.

displejs

Jums varētu būt interesanti arī šādi: Amazon gūst peļņu – arī pateicoties mākoņu bumam

Populārākās kategorijas ir plaša patēriņa elektronika un tehnoloģijas

Kategorijā, kurā pārdod visvairāk, ir plaša patēriņa elektronika un tehnoloģijas (pārdošanas apjoms ir 65,82 miljardi ASV dolāru), otrajā vietā ir apģērbi un aksesuāri (pārdošanas apjomi 39,88 miljardi ASV dolāru), bet trešajā vietā veselība , Ķermeņa kopšanas un skaistumkopšanas līdzekļi par 16 miljardiem USD. Arī šeit Amazon reģistrēja absurdu pieaugumu par 38 procentiem. Pirmās divas kategorijas arī nodrošina vislielākos ieņēmumus Vācijā, katra konvertējot 1,1 miljardu eiro.

Amazon aizstāj Google kā lielāko produktu meklētājprogrammu

Tagad Amazon dominē internetā ne tikai kā pārdošanas platforma. Pat kā meklētājprogramma tas pat pārspēj Google. Jumpshot ziņojumā norādīts, ka produktu meklēšana Google lapās no 2015. līdz 2018. gadam palielinājās no 46 līdz 54 procentiem, savukārt Google meklēto produktu skaits samazinājās no 54 procentiem līdz 46 procentiem. Salesforce un Publicis.Sapient nesenā pētījumā rāda, ka gandrīz 90 procenti no visiem produktu skatiem rodas, izmantojot meklēšanas vaicājumus pašā platformā. Protams, pārdevējiem ir jāoptimizē savi produkti Amazon meklētājprogrammai. Jumpshot pētījums parāda, ka 65 procenti no visiem klikšķiem uz produktu notiek meklēšanas rezultātu pirmajā lapā. Ceturtais produkts saņem pat vairāk skatījumu (7 procenti) nekā otrajā un trešajā vietā esošie produkti (5,7 un 5,2 procenti).

Millenials dod priekšroku iepirkties naktī, darbā vai vannas istabā

Millenials tiešsaistes iepirkšanās platforma jau šķiet neaizstājama. Saskaņā ar Max Borges aģentūras pētījumu, viņi drīzāk atturētos no alkohola vienu gadu, nekā Amazon – 77 procenti. Viņi iepērkas visur – it īpaši, ja nevar gulēt naktī, bet arī strādājot vai uz tualeti. Tāpēc ir saprotams, ka tūkstošgadu mobilais lietojums ir 71 procents. 45 procenti Amazon lietotni izmanto vismaz reizi dienā. Pērkot, tie ir 90 procenti atsauksmju, pirms viņi pieņem lēmumu par pirkumu.

Jums varētu būt interesanti arī šādi: Gudrāko izdzīvošana “Amazones pasaulē”

Ērtība ir galvenais Amazon pircēju iemesls

Kā pirkšanas iemeslus, salīdzinot ar Amazon, klienti sauc par komfortu, produktu izvēli, izdevīgām cenām un ātru nosūtīšanu. 59 procenti no visiem ASV klientiem ir galvenie biedri, tāpēc priecājas par vēl ātrāku pārvadāšanu.

Tāpēc loģiski, ka pirkšanas uzvedība ir ļoti atkarīga no šiem faktoriem. Uzņēmuma Feedvisor un CPC Strategy pētījumi rāda, ka 83 procenti Amazon klientu nenopērk, lai samaksātu par pārvadāšanu. 70 procenti tikai noklikšķina uz produktiem, kas uzskaitīti pirmajā lapā. Un 90 procenti pircēju pērk tikai produktus ar vairāk nekā trim zvaigznēm.

Pirkumi tiešsaistē veido tikai 5 procentus no visiem pirkumiem

Bet, aplūkojot kopējo ainu, tiešsaistes pārdošanas apjomi veido tikai 5 procentus no pārdošanas apjoma. Droši vien arī iemesls, kāpēc Amazon pārņēma ASV lielveikalu ķēdi Whole Foods un tādējādi veic nozīmīgu soli pretī stacionārai tirdzniecībai. Pateicoties veiksmīgai tiešsaistes tirdzniecībai, Amazon zīmoli, piemēram, Anker, arī rada lēcienu gājēju zonā. Anker kopš 2011. gada pārdod elektroniku vietnē Amazon, un tagad tā paplašinās mazumtirdzniecībā.

E-komercijas mazumtirgotājiem nekādā gadījumā neved garām Amazon. Šaubu gadījumā produktu piedāvāšana šeit ir noderīga redzamībai tiešsaistes katalogā. Pat ja pircēji atrodas veikalā, viņiem patīk vēlreiz pārbaudīt vietnē Amazon, kā produkts tika novērtēts. Zīmoli vairs nevar slēpties no publiski pieejamām atsauksmēm par pārskatiem un sociālo mediju ziņām. Tie, kas izvēlas aizbēgt uz priekšu, var izmantot svarīgu konkurences priekšrocību.

Jums varētu būt interesanti arī šādi: Kā Alexa and Co. mainīs mūsu meklēšanas uzvedību

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *