Apņemšanās ir melīga: kāpēc zīmoliem vajadzētu iztikt bez skaidriem galvenajiem skaitļiem

Tirgus dalībnieki, vērtējot reklāmas ietekmi un savu digitālo sakaru ilgtspēju, bieži viens otru nostāda nelabvēlīgā situācijā. Rodas jautājums, vai viņi paši to zina.

No klientu puses, kā arī slavenu aģentūru starpā bieži rodas nereālas idejas par to, kuriem vērtēšanas kritērijiem ir jēga un kuras cenas ir piemērotas noteiktiem pakalpojumiem vai kuras reālistiski var sasniegt. Bieži vien problēmas avots ir klasiskā TV reklāma. To joprojām izmanto kā standartu gandrīz jebkurai kustīgas attēla reklāmas formai, kurai atkarībā no formāta nav lielas jēgas.

Jūs varētu interesēt arī tas, kāpēc galvenie skaitļi nav viss

Kāpēc TV-KPI nedarbojas Outstream and Co.

Parastajā TV reklāmā reklāmas efektivitātes mērīšana ir diezgan sarežģīta un saistīta ar lielām pūlēm. Mērījumi reāllaikā ir ļoti ierobežoti, un paziņojumi par vietas ietekmi ir iespējami tikai ar auditorijas aptauju un paneļu palīdzību vai netieši, izmantojot klikšķus un tiešsaistes pārdošanas uzraudzību. Tas jau parāda to, kas principā ir acīmredzams: tiešsaistes kampaņu digitāla izsekošana piedāvā daudz priekšrocību un dažādas iespējas iesaistīšanai, ugunsdrošībai un redzamības pārbaudei.

displejs

Vēl jo vairāk nav saprotams, ka vadošās aģentūras un zīmoli bieži turpina iepirkties, pamatojoties tikai uz caurskatāmības likmēm, tā vietā, lai izmantotu pieejamās iespējas. Tā rezultātā tie nevajadzīgi atpaliek no reālajām tehniskajām iespējām un darbojas neekonomiski, jo reklāmas budžeti šādā veidā netiek efektīvi izmantoti un izmantoti. Tas, pirmkārt, attiecas uz strauji augošo iespējamo prēmiju krājumu sistemātisko iegādi.

Parasti darījumi tiek izveidoti tur, kur faktiski tiek pieņemts, ka katrs lietotājs patiesībā skatās videoreklāmu līdz beigām – neatkarīgi no izvietojuma, formāta un, galvenokārt, tiešās vides. Ikviens, kurš pat novēro savu reakciju uz videoreklāmām tīklā, uzreiz saprot, ka tas ir tālu no realitātes. Bet kur ir pieprasījums, piedāvājums nav tālu.

Pieprasījums nosaka piedāvājumu – galu galā ir neapmierinātība

Šī pieeja, kas gandrīz pilnībā neņem vērā skaidru saikni starp cenu, caurspīdīgumu, vides kvalitāti un redzamību un pārāk bieži apzināti atturas no kvalitātes vai iesaistes novērtēšanas, ir neizdevīga visām iesaistītajām pusēm: aģentūras palielina spiedienu uz tirgotājiem, jo ​​tās bieži ir cenu karā ar konkurenci. Tie, savukārt, bieži vien joprojām nevēlas maksāt reālas cenas par patiesu jauno lietotāju iesaistīšanos.

Neskatoties uz to, parasti tiek pieņemts, ka liela attāluma un augsta skatīšanas līmeņa kombinācija automātiski nodrošina lielus panākumus reklāmā. Patiesībā tiek nopirkts mazliet longtail krājumu ar īslaicīgu pieejamību un faktiski augstas veiktspējas pārklājumu, lai paaugstinātu kopējo kampaņas rezultātu tieši virs izpildes prasību sliekšņa.

Kāpēc šie nepareizie uzskati rada pieprasījumu? Pirmkārt, gandrīz absurda cenu politika. Reklāmdevēju vēlme maksāt samazinās un samazinās, taču cerības uz tirgotāju un aģentūru sniegtajiem pakalpojumiem ir augstas. Tie ir pakļauti spiedienam uz peļņas normu, un ir spiesti plānošanā iekļaut arvien mazāk augstas kvalitātes vides. Rezultātā klienta mērķi tiek sasniegti uz papīra – uz vides kvalitātes, mērķa grupas un redzamības rēķina. Tātad tieši tiem KPI, kas ilgtermiņa klasiskajā zīmolu mārketingā ir izšķiroši svarīgi.

Kvalitāte, nevis kvantitāte: kāpēc mums visiem steidzami jāpārdomā

Par zīmoliem, aģentūrām, izdevējiem un tirgotājiem atbildīgajiem ir jāsaprot, ka pašreizējā cenu politika ietekmē visu tirgu. Tas ietver arī godīgas diskusijas par KPI lietderību videoreklāmām. Tā kā reklāma ir labi izvēlēta, ir daudz veidu, kā faktiski izmērīt reklāmas efektivitāti un produktivitāti: Piemēram, zīmola drošībai un skatāmībai, piemēram, zīmola atpazīstamības pasākumiem vajadzētu būt saraksta augšgalā, kā arī patiesai iesaistīšanās pakāpei.

Svina un ieņēmumu gūšana var būt arī svarīgs faktors, lai novērtētu panākumus veiktspējas kampaņu gadījumā. Jebkurā gadījumā ir vajadzīgi godīgi, jēgpilni KPI, lai efektīvi izmērītu reklāmas vietas kvalitāti un, pamatojoties uz to, spētu iedziļināties patiešām nozīmīgā un ilgtspējīgā plašsaziņas līdzekļu plānošanā. Jebkura cita pieeja ir nepilnīga un liek visai nozarei gulēt somā.

Ilhans Zengins ir ShowHeroes, kas ir viens no visstraujāk augošajiem video jaunuzņēmumiem Eiropā, dibinātājs un izpilddirektors. Viņš vairākus gadus pierādīja savas zināšanas starptautiskā biznesa attīstībā un reklāmā kā daļu no vietējās reklāmas platformas plista vadības, kas bija atbildīga par izvēršanu 15 tirgos.

Svina 4 izmaiņu pārvaldība 1200X1200

Cilvēks un tehnoloģijas vieno

Digitalizācija paver jaunas iespējas mūsdienu darba vietā. Vai uzņēmumiem tagad vajadzētu uzdrīkstēties vairāk eksperimentēt ikdienas dzīvē? LEAD Bookazine 4/2018 Alexandra Borchardt runā par izmaiņu vadību un veiksmīgu cilvēku un tehnoloģiju apvienojumu.

Pasūtiet tūlīt

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *