Cena ir karsta

Tos, kas pēdējos mēnešos apmeklēja Berlīnes ābeļu veikalu Kurfürstendammā, pie ieejas sagaidīja draudzīgi darbinieki. Arī mūsdienās darbinieki joprojām uzņem klientus. Bet pie labās ieejas jaunpienācēja uzmanība krīt uz liela displeja. Balts fonts uz melna fona:

“iPhone XR no 579 € iPhone XS no 879 € Dodiet savā pašreizējā iPhone samaksu un jauniniet uz jaunu.”

Faktiski šī tirdzniecība, aizstāšana no vecāka modeļa uz jaunu modeli, bija paredzēta uz laiku. Tikmēr Apple ir pagarinājis tirdzniecības projektu uz nenoteiktu laiku.

Pašreizējo vājošo iPhone pārdošanas apjomu dēļ pašreizējiem modeļiem XR, XS un XS Max acīmredzot ir nepieciešams, lai Apple pārdomātu un atlaides veicinātu. Visbeidzot, iPhone XR bez jebkādiem kompromisiem mazākajā konfigurācijā (64 GB) parasti nepieciešami 849 eiro.

Apple Store Ķīna Suzhou kredītā Apple De
Apple Store Ķīna Sudžou (attēls: apple.de)

Akcijas? Jaunums uzņēmuma vēsturē

Apple parasti tiek uzskatīts par uzņēmumu, kurā ir ne tikai augstvērtīgi produkti, bet arī augstas cenas, par kurām labprāt maksāja līdz 2018. gada pavasarim. IPhone pārdošanas apjomi turpināja ierakstīt vienu pēc otra pēc ceturkšņa. Par gadiem.

displejs

Tagad Apple ir jāpārdomā ilgtermiņā. Joprojām pastāv iPads, MacBooks vai AirPods piedāvājumi tikai ar mazumtirgotājiem, nevis ar pašu Apple (izņemot atjaunotas ierīces, kuras izmanto, bet sertificē Apple un kuras Apple interneta veikalā tiek piedāvātas lētāk). Bet jaunā iPhone cenu politika ir signāls, kas līdz šim nav pastāvējis: mēs varam arī lētāk.

Darbība ir paredzēta ne tikai Eiropai, bet jo īpaši Ķīnas tirgum. Ķīnas nesenais partijas kongress tikko izcēla krītošos ekonomiskos datus: premjerministrs Li Keqiang paziņoja, ka pasaules otrā lielākā ekonomika 2018. gadā pieaugs par 6,6 procentiem. Tā bija zemākā vērtība gandrīz trīs desmitgadēs. Iepriekš Ķīnā tika izmantoti izaugsmes tempi ar divciparu skaitli. Li atzina, ka tā bija “smaga cīņa” “grūtā un sarežģītā vidē”.

Smaga cīņa, kas skar arī Apple. Ķīnā grupa vispirms ieviesa XR tirdzniecības piedāvājumu. Tā vietā, lai iegādātos jaunu iPhone, klienti, visticamāk, ķērās pie tādām pašmāju ierīcēm kā Xiaomi vai Huawei. Jaunie iPhone bija vienkārši pārāk dārgi klientiem vienā no Apple nozīmīgākajiem tirgiem visā pasaulē. Ar cenu dempingu Xiaomi un Co. Apple bija izracis ūdeni Ķīnas Ziemassvētku kvartālā. Kas sekoja: Pirms Apple ceturkšņa skaitļu paziņošanas Tima Koka bija jābrīdina akcionāri. Ķīna bija nodrošinājusi, ka Apple pirmo reizi gadu laikā nespēja izpildīt savas pārdošanas prognozes Ziemassvētku ceturksnim.

Jums varētu būt interesanti arī šādi: Vai ir sliktas kartes Apple Pay? Tas darbojas ar Boonu

Ābols kā Trumpa politikas upuris

Daudzi faktori nodrošina, ka Apple negaidīti jāieslēdz cenu skrūve. Ābols tiek uzskatīts arī par Trump politikas upuri. Trumpa biznesa konsultants Lerijs Kudlovs janvārī paziņoja, ka Ķīnas uzņēmumi ir kopējuši Apple tehnoloģiju: “Es nevēlos šeit pārāk daudz aizdomāties, bet, iespējams, Ķīna kopēja Apple tehnoloģiju, un Ķīna tagad ļoti konkurē ar Apple Jābūt kaut kādiem pierādījumiem no Ķīnas, ka viņi cieši skatās uz Apple, bet mēs vēl nezinām … ”

Paziņojums Apple iespējami sliktākajā laikā. Tirdzniecības strīds starp ASV un Ķīnu turpina gruzdēt, ASV valdība apsūdz Huawei par spiegošanu Ķīnas valstij piederošajai korporācijai – un Ķīnas valdība atkārtoti aicina savus tautiešus pirkt vietējos, nevis amerikāņu izstrādājumus.

Bank of America Merrill Lynch uzskata, ka Apple piedzīvo “neformālu klientu boikotu” Ķīnā (kā arī lielākajā Indijas tirgū). Interese par iPhones Ķīnā ir ļoti liela, taču jāatgriežas par labu tādiem uzņēmumiem kā Samsung, Huawei un Xiaomi. Pašreizējais tirdzniecības karš starp ASV un Ķīnu atbalsta šo tendenci. Epizode Ķīnā: Ilgu laiku Apple ieņēma otro vietu tirgus daļas ziņā, pēc IDC tirgus pētnieku domām, pat uzņēmums patlaban ir ceturtajā vietā (pārdoti 11,8 miljoni ierīču, tirgus daļa ir 11,5 procenti), zaudējot trešo vietu. Pagaidām vieta. Salīdzinājumam – Huawei Ziemassvētku ceturksnī pārdeva 30 miljonus ierīču (29 procentu tirgus daļa). Pārdošanas pieaugums par milzīgiem 23,3 procentiem uz konkurences rēķina.

Apple I tālruņu ražošanas stacija Ķīnā Kredīts Apple De
Apple iPhone ražotne Ķīnā (attēls: apple.de)

Tas ir vēl viens iemesls, kāpēc Apple šonedēļ atkal reaģēja Ķīnā. Ja jūs jau februārī piedāvājāt kopā ar bankas AliPay iPhone pirkumiem, kuru pamatā ir iemaksas 24 mēnešu laikā, kam sekoja XR tirdzniecības kampaņa, nākamais solis: Ķīnā ne tikai XR ir lētāks Atlaižu veicināšana ir attiecināta arī uz premium modeļiem XS un XS Max. Cenu samazinājums līdz 10 procentiem tagad ir tajā. IPhone XS ir līdzvērtīgs 130 eiro lētāks, XS Max pat 260 eiro. Cik ilgs ir kampaņas periods, nav zināms. Droši vien vienreiz uz nenoteiktu laiku.

Vai tas atkal var iedvesmot iPhone rindkopas Tuvajā Valstībā, vēl nav jāparāda. Bet pagaidām tas ir Apple vienīgais veids, kā palielināt pārdošanas apjomus. Dažādos forumos mēnešiem ilgi tiek diskutēts par to, vai Apple trīs jauno modeļu pašreizējās cenas no 2018. gada rudens parasti nebija pārāk augstas. Tendence: lietotāji nekritizē pašu produktu, vairums to vēlētos. Viņi kritizē, bet daudz vairāk nekā 1000 eiro.

Āzijā ķīniešu konkurence piedāvā līdzīgi aprīkotus viedtālruņus, kaut arī uz Android bāzes, daļēji par pusi (ekvivalents no 700 līdz 800 eiro). Apple cenas 2018. gada modeļiem ar visaugstāko atmiņas konfigurāciju: 1019 eiro par XR, 1549 eiro par XS, 1649 eiro par iPhone XS Max.

Briesmas Apple nav zināmas

Un, neskatoties uz jauno cenu politiku, briesmas Apple vēl nav aizliegtas, norāda ASV žurnāls politiķisTikai Tima Kuka personīgā līdzdalība diskusijās ar Donaldu Trumpu palīdzēja padarīt iPhone vēl nepievienotu Trumpam gaidāmo muitas nodokļu sarakstā. IPhone tiek pilnībā samontēts Ķīnā. Pēc bijušā sekretāra Džeimsa Lūisa teiktā, Kuks gūst labumu no labākajiem privātajiem kontaktiem gan ar Pekinas, gan Vašingtonas valdības aprindām un pat runājot mandarīnu valodā.

Jautājums par to, vai Apple ilgtermiņā tiks atbrīvots no tirdzniecības strīda, vai arī tam, vai nākotnē Cupertino ir jāturpina apsvērt savu iPhones piegādes stratēģijas, joprojām ir atklāts. Jebkurā gadījumā pašreizējās darbības ar iPhone XR, XS un XS Max turpinās bezgalīgi. Neparasts klientiem. Un tas arī rada alkatību: vai Apple pārdos savu nākamās paaudzes iPhone, iespējams, lētāk nekā pašreizējais? Tas ir tas, ko rāda Apple gadu produktu portfeļa pieredze, ja nevajadzētu veikt derības …

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *