Apple kā tirgus vara B2B jomā

Ikreiz, kad parādās jauns iPhone, specifikācija dominē labi zināmo tehnoloģiju vietņu virsrakstos: jauns OLED ekrāns, svaigas krāsas, uzlabota kamera. Bez šaubām, Apple ir svarīgs gala lietotājs. Bet vēl svarīgāks ir B2B bizness. Plaša sabiedrība šādus darījumus reti uztver kā nozīmīgus.

Atskats atpakaļ: 2017. gada marts. Volkswagen grupa paziņo, ka tūkstošiem visu grupas zīmolu darbinieku tagad strādā ar iPhone. Iepriekš VW gadiem ilgi bija uzlicis vājinošo Blackberry.

Saskaņā ar Wolfsburger Allgemeine teikto, VW IT vadītājs Martins Hoffmans visiem darbiniekiem uzrakstīja iekšēju e-pastu: “Mēs strādājam, lai digitalizētu daudzus procesus uzņēmumā un izstrādātu jaunus, digitālus produktus. Izmantojot Apple iOS, mēs esam izvēlējušies jaudīgu, ērtu platformu, kas vislabāk darbojas mūsdienu digitālajās lietojumprogrammās. ”

VW Digital direktors Johanness Jungverts savulaik strādājis Apple un norīkojis darbā: “Izmantojot Apple iPhone un iOS, mēs paļaujamies uz vislabāko pieejamo viedtālruņu ekosistēmu ar visvienkāršāko darbību un kolēģiem piemērotajiem risinājumiem. Pamatojoties uz to, mēs tagad izstrādājam novatoriskas darbinieku lietotnes. ”

displejs

Cik darbinieku gūst labumu no pārejas uz iPhone? Ap 90 000!

Panākumu pirmsākumi meklējami jau sen

IOS operētājsistēmu biznesa sektorā iedvesmo ne tikai Apple darījums ar Volkswagen, bet arī daudzas citas šāda veida partnerattiecības. Tur grupa slepeni ir kļuvusi par tirgus varu.

Panākumu pirmsākumi meklējami jau sen. Lai labāk ņemtu vērā tādu iOS ierīču kā iPhone un iPad pieaugošo nozīmi uzņēmumā, Apple 2011. gada vasarā ieviesa savu B2B App Store.

2012. gada septembra sākumā Apple veikala ietvaros veica lēcienu deviņās citās valstīs, tostarp Vācijā. Tagad uzņēmumi varēja iegādāties lielu daudzumu iOS lietotņu, izmantojot centrālo kontu, lielā skaitā un izplatīt tos saviem darbiniekiem. Protams, iOS lietotnes būtu bezjēdzīgas, ja darbiniekiem nebūtu iOS piemērotu ierīču …

iOS biznesa apgabalā

Vēl viena priekšrocība uzņēmumiem: B2B lietotnes, kas ir precīzi pielāgotas attiecīgajam uzņēmumam, ļauj to izplatīt ne tikai darbiniekiem, bet arī partneriem. Šīs lietotnes nav pieejamas sabiedrībai, taču tās tiek izmantotas tīri iekšēji.

Platforma darbojās, likumprojekts darbojās: jaunākie dati, kas tika publiskoti pirms dažām dienām, liecina, ka iOS tagad ir liela loma biznesa jomā. Tikai pēdējos divos gados Apple ir nodrošinājis 79 procentu tirgus daļu biznesa nozarē. Pārējās mobilās operētājsistēmas savā starpā sadalīja atlikušos 21 procentu.

Kamēr Microsoft joprojām ir līderis darbvirsmas kosmosa tirgū (91 procenti tirgus daļas), Apple piecu visbiežāk izmantoto aparatūras vietu sarakstā ir pieci. Pirmā vieta egnyte.com pētījumā nonāk iPhone 7, kam seko iPad Air 2.

Apple ir īpaši veiksmīgs šajās nozarēs ar iOS: IT nozarē (82 procenti), plašsaziņas līdzekļu un izklaides nozarē (76 procenti) un būvniecības uzņēmumos (62 procenti). Pēc egnyte datiem, septiņu nozaru izaugsme pārsniedz 50 procentus.

Partnerības ar Accenture, Cisco, Deloitte, SAP

Daži partnerību piemēri ir B2B lēciena pamatā, ko Apple ir veikusi pēdējos gados:

Ar Accenture Apple ir ienācis viens no pasaulē lielākajiem vadības konsultāciju, tehnoloģiju un ārpakalpojumu pakalpojumiem. Uzņēmumā strādā aptuveni 450 000 darbinieku, un tā neto apgrozījums 2017. gadā bija 34,9 miljardi USD. Accenture ir uzstādījis īpašas digitālās studijas iOS.

Cisco ir viens no lielākajiem tīkla aprīkojuma piegādātājiem pasaulē. Kopā tiek virzīta iOS un macOS integrācija patentētajos tīklos.

Deloitte, viena no pasaulē atzītākajām grāmatvedības un konsultāciju firmām, 5000 Apple konsultantu ir apvienojusi projektā EnterpriseNext, iebūvējot vairāk nekā 100 000 iOS ierīču un izstrādājot 75 pielāgotas iOS lietotnes dažādām nozarēm.

SAP, kas ir pasaules ceturtais un lielākais programmatūras ražotājs, piešķir SAP 2,5 miljoniem SAP izstrādātāju piekļuvi iOS ar SAP Cloud Platform SDK iOS un Fiori dizaina valodu iOS. Rezultāti uzlabo procesus uzņēmumos un paplašina SAP sistēmas. Pat plaši pazīstamās iOS funkcijas, piemēram, atrašanās vietas noteikšanas pakalpojumi un paziņojumi, ir integrētas pat ar jauno Apple programmēšanas valodu Swift.

Sarakstu varētu ievērojami paplašināt: Box, DocuSign, SAP Roambi, General Electric vai IBM pelēkās dienās, kas joprojām ir leģendārajā Apple reklāmā kā konkurenta “ļaunums”, jau ilgu laiku strādā blakus Apple ar biznesa risinājumiem ap iOS. , pamatojoties uz mākoņa un AI kombināciju.

Apple un Salesforce

Daudzi novērotāji tikai piezīmēja blakus Apple pašreizējo B2B apvērsumu. Baumas par jaunām ierīcēm, protams, ir daudz spēcīgākas nekā korporatīvās alianses. Bet īpaši pamanāms ir nesenais līgums ar Salesforce, vadošo un cienījamo klientu attiecību pārvaldības (CRM) sistēmu sniedzēju uzņēmumiem.

Salesforce vēlas pārveidot savu lietotni un atbalstīt vietējās iOS funkcijas. Tiek plānotas arī citas jaunas funkcijas, kuru pamatā ir Apple iOS SDK. Salesforce vēlas atbalstīt jaunos Siri saīsnes, kā arī 3D Touch un Face ID. Arī SDK trešo pušu izstrādātājiem vēlas nodrošināt Apple un Salesforce – vēl vienu lielu pārdevēju.

Par kuru gada beigās konferencē zvani uz nākamā ceturkšņa numuriem nav īsti detalizēti runāti. Dominējošie, kā parasti, būs analītiķu jautājumi par iPhone nākotni un pārdošanas rādītājiem: ASV iPhone pieprasījums acīmredzot ir tik liels kā jebkad.

Daudzpaziņotais supercikls tagad patiešām varētu nonākt pēc ilggadējā Apple analītiķu un šodienas riska kapitālista Gēna Minstera domām: Munsters jaunais īss pētījums, Philip Elmer-DeWiitt, ​​kas publicēts savā emuārā ped30, norāda, ka valstīs 48 procenti iPhone īpašnieku uz vienu vēlaties jaunināt uz jaunu iPhone.

Tas ir skaidrs pārejas uzvedības pieaugums salīdzinājumā ar iepriekšējiem gadiem un iPhone palaišanu: 2016. gadā tikai 15 procenti vēlējās mainīt, 2017. gadā tas bija 25 procenti.

Rekordizēts grupas pārdošanas scenārijs

Apbrīnojami ir arī tas, ka Android lietotāju vēlme pārslēgties uz iOS ievērojami palielinās: tie nekad nebija tik lieli, kā bija tieši pirms trīs jauno iPhones palaišanas, teikts Loop Ventures pētījumā. Nodoms mainīt pieauga no 12 procentiem 2017. gadā līdz pašlaik 19 procentiem.

iOS tirgus spēja B2B, liels pieprasījums pēc iPhone jaunām ierīcēm un pastiprināta vēlme mainīties no Android lietotājiem uz iOS: Kopumā tas atkal nosaka rekordlielu pārdošanas scenāriju Ziemassvētku ceturksnī no oktobra līdz decembrim.

Pateicoties arī citām nozarēm (iPad atkal uzņem ātrumu, oktobrī tiek gaidīti jauni Mac modeļi, un jauno Apple Watch Series 4 pārdod daudz labāk, nekā Apple jau gaidīja).

Tātad Apple joprojām ir aizņemts. Ne tikai kā B1B B2B …

Vairāk par: Jaunais Apple Watch 4 lauka pārbaudē

Teaserbild Jauns

Minimāls tiešsaistes vai tehnikas entuziasts?

Tinder aizstāj joslu, sekretārs Alexa. Digitālā pasaule jau sen ir kļuvusi par vienotu ar reālo pasauli. Bet visi nevēlas ticēt realitātei. Cik pārliecinoši jūs pārvietojaties tīkla dzīvē?

Veiciet testu šeit

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *