700 miljonu dolāru pārdošanas apjomi, izmantojot ietekmētāju mārketingu: Revolve uzvar Instagram

Diez vai kāds cits uzņēmums Instagram, iespējams, pamanīs šādus skaitļus: 14 dienu laikā ASV tiešsaistes veikals Revolve Clothing mediju vērtību aptuveni astoņu miljonu ASV dolāru vērtībā izveidoja ap Coachella festivālu aprīlī – ar savu mazo. Blakusfestivāls ar 500 ietekmētājiem un mūzika darbojas kā Snoop Dogg, A $ AP Rocky un Chance the Rapper. Tiek apgalvots, ka pagājušajā gadā ir ieviesti miljardi ASV dolāru, kas, iespējams, ir Revolve Clothing, no kuriem 65 līdz 70 procenti ir saistīti ar ietekmētāju mārketingu. OMR izskaidro panākumu mehānismus.

“Man tas bija acu atvērējs, kad pats biju Revolve Coachella ballītē,” saka Kristofs Kastenholzs no Influencer mārketinga aģentūras Pulse (šeit OMR podcast). Tā kā Pulse pārvalda arī ietekmētājus un aģentūras Revolve festivālam tika rezervēts aģentūras vadīts influenceris, buksvijam bija iespēja piedzīvot viesībām paredzētu ballīti tuvu un personisku. Festivāls Revolve notiek tālu no parastajiem svētkiem zirgu sētā – “un tomēr visi tur vēlas doties. Tas bija tik pārpildīts, ka pat ielūgti cilvēki nevarēja ierasties daļēji. Tas, ka Revolve ir “tikai” tiešsaistes veikals, ir traki. ”

displejs

“Perfekti neprogrammējama” ainava kā aizslēga svira

Festivālā Revolve gandrīz ikvienam, kas atrodas ietekmējošajā ainā un ārpus tā, ir kājas viens otram: no Kendall Jenner līdz Chiara Ferragni līdz Emily Ratajkowski. Ikviens, pārlūkojot festivāla Revolve fotoattēlus Instagram, redzēs perfektu virsmu: skaistas, stilīgas sievietes pret zilām debesīm, peldbaseinu vai jebkuru citu fonu, kam mērķa grupai vajadzētu nodrošināt FOMO (“Fear of Missing Out”). Ballīšu organizatori saviem reklāmas partneriem piedāvā dažādus veidus, kā rīkoties: klasiskās automašīnu automašīnas, kuras aizsmalcina ziedu jūra, vai koši krāsainas, flīzētas sienas ar uzņēmuma logotipu – tas viss ir “pilnīgi nemanāmi”.

Kurš influenceris nēsā kādas drēbes, ir precīzi noregulēts. Tā kā sociālo mediju zvaigznes valkā Instagram, to var atrast Revolve tiešsaistes veikalā, kas daļēji veicina pārdošanas apjomus. Dažos gadījumos nedēļas tiek iepriekš noteiktas, kuru daļu attiecīgais influenceris nes tajā dienā. “Coachella un plašāk festivāli ir aizstājuši Millennials Fashion Week,” saka Revolve-Clothing līdzdibinātājs Maikls Mente Forbes. Nav mazs brīnums, ka vācu uzņēmumi jau mēģina kopēt “Coachella efektu” vietējos festivālos.

“FOMO” ir josla

Revolve jau agri apzinājās notikumu potenciālu. Pirmoreiz uzņēmums tika pārstāvēts festivālā 2010. gadā kā zīmols, Maikls Mente biznesa podkāstam Lūissam Hoesam sacīja – “tad tikai kopā ar diviem mūsu draugiem, kas arī ir ietekmētāji”. Tā rezultātā viņi būtu atzinuši “Biznesa mārketinga iespēju” – un turpmākajos gados viņu Coachella aktivitātes turpināja paplašināties. “Mūsu etalons ir šāds: Vai mēs gribētu iet uz šo ballīti? Ja mēs nebūtu šeit, vai mums būtu FOMO?”

Šogad viņš bija nedaudz pārsniedzis budžetu – bet ieguldījums ir atmaksājies, tāpēc Mente mirkšķināja Fashionista. Pēc Forbes teiktā, Revolve ir savākusi 4,4 miljardus sociālo iespaidu no 2017. gada Coachella, ironiski vairāk nekā oficiālais Coachella galvenais sponsors H & M. Ietekmētāja mārketinga rīks parāda, kā nopelnītā plašsaziņas līdzekļu vērtība pēdējos divos gados ir palielinājusies, ap Coachella festivālu. Liela uzmanība arī pārvērš uzņēmumu pārdošanas jomā. Nedēļas nogale pirms Coachella ir vēl lielāki ieņēmumi nekā Kiber pirmdiena.

Omr 1 Xrevolve Instagram Audience Influencerdb
2017. gadā Coachella kontā nopelnītās Revolve Instagram konta vērtība bija 4,4 miljoni eiro, salīdzinot ar 8 miljoniem eiro 14 dienu laikā (attēls: InfluencerDB)

Izmantojot ceļojumu momentuzņēmumus, palieliniet modes vēlamību

Lai arī ballīte, iespējams, ir Revolve “Bākas notikums” Coachella festivāla laikā, tas nebūt nav vienīgais gads gadā, kuru tiešsaistes veikals organizē ietekmētājiem. Paredzams, ka mārketinga komandai 2017. gadā būs 70 pasākumi saskaņā ar Modes likumu. Piemēram, vasarā veikalnieki uz mēnesi īrē māju Hamptonos, kur daudziem turīgiem ņujorkiešiem ir brīvdienu mājas. Katru nedēļu Revolve uzaicina divpadsmit līdz piecpadsmit dažādus ietekmētājus, saka dibinātājs Mente uz Luisu Hoesu.

Daudzu cilvēku Instagram barotnē uzņēmums, iespējams, parādās arī ietekmējošo braucienu dēļ, ko Revolve organizē visā pasaulē. Zem hashtag #revolvearoundtheworld (28 500 ziņas) jūs varat redzēt šīs sadarbības augļus: jaunu, pievilcīgu sieviešu fotogrāfijas gleznainā, eksotiskā vidē, daudzas no tām – ar vairākiem tūkstošiem simpātiju.

Hipsteru klubs, nevis izstāžu zāle

Izstāžu zāles vietā Revolve in West Hollywood darbojas “Revolve Social Club”: vairāk nekā 1000 kvadrātmetru liels pasākums un viesību telpa ar jumta dārzu, kurai var piekļūt tikai ar ielūgumu. Atkal mērķis ir radīt pieredzi, lai ietekmētājiem būtu fons, uz kura pamata viņi varētu sevi parādīt. “Mums nav jāstāsta ietekmētājiem, kas šeit ierodas,” saka zīmola boss Raissa Gerona portālam Who What Wear. “Viņa izliks ziņas sociālajos plašsaziņas līdzekļos, jo visi šeit viņai dod audeklu, lai veiktu savu darbu.” Vietnē “Revolve Social Club” Instagram ir uzskaitīti gandrīz 3000 fotoattēlu, daudziem no tiem ir pieci un seši cipari.

Vai Influencer mārketinga pasākumu revolūcijas noslēpums ir vienkārši budžeta apjomā – vai arī mazāki uzņēmumi var kaut ko no viņiem iemācīties? “Es uzskatu, ka” Revolve “stratēģiju var atkārtot bez lielām budžeta pūlēm,” saka Kristofs Kastenholzs no Pulse. “Mēs paši organizējam pasākumus saviem klientiem, lai jūs varētu izveidot personiskas attiecības ar ietekmētājiem, radīt plašu sasniedzamību un joprojām izmaksāt proporcionāli.” Jo īpaši tāpēc, ka ietekmētāju mārketingā tika izlaisti arī punkti no tradicionālā modes mārketinga: “Iepriekš esat rezervējis modeli, veicis fotosesiju ar lielu komandu un pēc tam mēģinājis ievietot foto sēriju PR žurnālā Šodien, jūs saņemat, ka no ietekmētājiem viss no vienas puses, “saka Kastenholzs.

Šis raksts pirmo reizi parādījās tiešsaistes mārketinga Rockstars.

Atbildēt

Jūsu e-pasta adrese netiks publicēta. Obligātie lauki ir atzīmēti kā *